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    全球最大服裝零售商zara要關(guān)閉1200家店

       2020-06-27 1660
    導(dǎo)讀

      提起快消品牌,很多人心中都會(huì)下意識(shí)地想起:zara,優(yōu)衣庫這些讓人耳熟能詳?shù)目鞎r(shí)尚品牌,自從入駐中國后,就展現(xiàn)了令人驚艷

      提起快消品牌,很多人心中都會(huì)下意識(shí)地想起:zara,優(yōu)衣庫這些讓人耳熟能詳?shù)目鞎r(shí)尚品牌,自從入駐中國后,就展現(xiàn)了令人驚艷的發(fā)展勢(shì)頭,前景讓很多人看好,也收獲了一大批中國消費(fèi)者的喜愛。

      但是,不敵疫情,時(shí)裝行業(yè)首當(dāng)其沖,曾經(jīng)輝煌一時(shí)的Zara關(guān)店1200家,這位曾經(jīng)的快時(shí)尚品牌服裝巨頭,為何面臨如此大的危機(jī)?

      01 風(fēng)靡一時(shí)的zara究竟怎么了?

      zara,是獲得很多都市年輕人青睞的快時(shí)尚品牌,因?yàn)樗o跟時(shí)尚潮流,能夠讓不少人花很低的價(jià)錢,享受到追逐時(shí)尚的快感,成為很多人心中的“性價(jià)比之王”,很多明星也親自為zara帶貨,畢竟花十分之一的價(jià)格,就能夠享受與經(jīng)典大牌同樣的服裝款式,這樣的誘惑誰能不愛呢?

      盡管屢次身陷“抄襲”丑聞,但也沒能阻擋zara 屢敗屢戰(zhàn),向全球進(jìn)軍的野心。當(dāng)然,具有廣闊前景的中國消費(fèi)者市場,也成為了以zara 為代表的快時(shí)尚品牌們想要入駐的競爭高地。

      輝煌之時(shí),zara曾經(jīng)在短短四十余年間開出超過7000間分店,并且能夠躋身高級(jí)商場,與頂級(jí)奢侈品品牌比鄰。

      2011年, Zara打開中國市場的第一家門店位于成都市區(qū)核心地段總府路樂森購物中心,在zara進(jìn)駐之前,樂森購物中心一直定位高端,主要駐扎著一批奢侈品牌。zara能夠進(jìn)入這樣的商場,足見其發(fā)展前景。

      但好景不長,既forever21去年宣布退出中國市場之后,Zara的營業(yè)狀況也出現(xiàn)了危機(jī),6月13日,zara的母公司Inditex宣布:關(guān)閉1000至1200間Zara門市!

      消息一出,時(shí)尚界嘩然,1200家店面什么概念,這意味著Inditex所有門店數(shù)量的13%~16%的店鋪將關(guān)閉。

      消息足夠令人驚訝,但也并不是空穴來風(fēng),從forever21宣布“全軍覆沒”退出中國市場后,就足以觀察得到,快時(shí)尚的日子也并不好過。這一次又碰上快時(shí)尚行業(yè)的“寒冬”到來,zara 大面積關(guān)店,也不足為奇。

      據(jù) zara的最新財(cái)報(bào)顯示:今年2月至4月出現(xiàn)了4.09億歐元(約合32.6億元人民幣)的凈虧損。看似關(guān)店,實(shí)則是在嚴(yán)峻形勢(shì)下,不得不斷臂求生的一種無奈手段。

      02 衰落背后有原因!

      奢侈品牌路易威登董事長Daniel Piette曾經(jīng)這樣說:“Zara 是世界上最具創(chuàng)新力和競爭力的零售商 ”。

      但是曾經(jīng)的“快消巨頭”面臨不得不大面積關(guān)店的窘境,實(shí)在是讓人難掩好奇心,去窺探zara這個(gè)“巨人”轟然倒下的原因在哪?

      1.質(zhì)量不好,價(jià)格卻不低

      很多人對(duì)于zara 的第一印象就是:款式時(shí)髦,質(zhì)量卻差到爆!

      Zara的缺點(diǎn)也是不少快消行業(yè)的通病:盡管能夠滿足人們追逐時(shí)尚潮流的腳愿望,卻無法給人們帶來愉快的穿著體驗(yàn)。更有不少人反映,穿著zara的衣服,就好像在身上披了一塊粗糙的麻袋。

      何況zara 主打“高性價(jià)比”,但卻不見得它的價(jià)錢與普通時(shí)裝品牌相比,多么具有優(yōu)勢(shì):一件襯衫小三百元,一件小吊帶199也是常規(guī)價(jià)格,款式最新,質(zhì)量好一些的產(chǎn)品線如TRF系列的最新款常常價(jià)格要飚至500以上。

      盡管款式著實(shí)誘人,但往往買回來的衣服一過水就很難再上身。與同樣檔次,卻以質(zhì)量贏得口碑的優(yōu)衣庫相比,Zara的價(jià)格和質(zhì)量著實(shí)成為短板。

      2.快消行業(yè),不注重積累,難以有穩(wěn)定的客源

      除了價(jià)格與質(zhì)量的硬傷外,Zara最大的困境,是作為快消品牌,根本無法積累穩(wěn)定的客源。

      款式靠“模仿”大牌,然而沒有明確的品牌標(biāo)簽,基本上當(dāng)季流行元素都可以在Zara的服裝上體現(xiàn)出來,但倘若詢問Zara的什么賣得最好?卻沒有一個(gè)明確的答案,而反觀競爭對(duì)手優(yōu)衣庫,卻能夠讓很多消費(fèi)者對(duì)他們家的牛仔褲情有獨(dú)鐘。

      作為快消品牌,自然無法積累到穩(wěn)定的客源,主要的購買人群是追逐潮流的時(shí)尚男女,而時(shí)尚又是一個(gè)更新?lián)Q代極快的產(chǎn)業(yè),流行元素隔兩三個(gè)月再看,就已經(jīng)成為被潮流所拋棄的“土味元素”。從這樣看來,Zara款式時(shí)髦,卻沒有回頭客。

      而在這一點(diǎn)上,中國本土的品牌海瀾之家就拿出了不一樣的銷售策略,官方主打廣告語:“一年逛兩次海瀾之家就夠了!”這樣明確的定位,就是在為自己積累穩(wěn)定的客源,向潛在的消費(fèi)人群釋放信號(hào):在海瀾之家購物,能夠滿足你一整年的衣物需求。

      這樣,海瀾之家積累了一大批忠實(shí)粉絲,尤其是不喜歡在挑選衣物上浪費(fèi)時(shí)間的男士。穩(wěn)定的客源,讓海瀾之家能夠在“寒冬”之時(shí)尋求自保;而缺乏穩(wěn)定客源的Zara則在這樣的困境下,不得不低下頭來。

      03 走捷徑的人,雖然快,但走不遠(yuǎn)

      Zara在市場上的潰敗,也正能映照一些職場人士的現(xiàn)實(shí):喜歡走捷徑,達(dá)成目標(biāo)快快,卻不是長期發(fā)展的良策。盡管是服裝行業(yè)的企業(yè)無法應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)的案例,卻也能為職場人士敲響警鐘:

      1.拒絕誘惑,不走捷徑

      Zara已開始進(jìn)駐中國市場,就是看中了中國消費(fèi)者龐大的消費(fèi)力,才讓它們?cè)谪澙酚卵杆贁U(kuò)張商業(yè)版圖,忽視了前期的積累。

      同樣在職場中,也會(huì)面臨著諸多誘惑,讓你迷失方向,想要走捷徑,但是在這樣的誘惑擺在面前時(shí),就應(yīng)該保持理智,合理思考怎樣的路才是一條可持續(xù)發(fā)展的,能夠最大限度提升自己能力的路。

      只有擺脫誘惑,才能夠腳踏實(shí)地。

      2.不要一開始目標(biāo)定得太高,亂了分寸

      目標(biāo)對(duì)于職場人士來說,也是十分重要的,目標(biāo)代表著今后的努力方向,與自己職場成就的遠(yuǎn)景,具有很強(qiáng)大的激勵(lì)作用。

      但是目標(biāo)也不能夠制定得過高,制定過高下意識(shí)認(rèn)為自己無法完成,這樣一來目標(biāo)就失去了激勵(lì)作用;同樣, 目標(biāo)過高,在自己進(jìn)行執(zhí)行監(jiān)督時(shí),意外情況到來時(shí),就容易讓自己方寸大亂,反而喪失了信心。

      3.扎扎實(shí)實(shí),一步一個(gè)腳印,做好積累,才能夠厚積薄發(fā)

      俗話說,語速則不達(dá)。

      只有踏踏實(shí)實(shí),一步一個(gè)腳印,來扎扎實(shí)實(shí)地提高自己的職場實(shí)力,才能夠讓自己厚積薄發(fā)。

      而缺少前期積累,就好像空中樓閣,經(jīng)不起實(shí)踐的檢驗(yàn),更不能讓自己實(shí)現(xiàn)真正的進(jìn)步與提升。


     
    (文/小編)
     
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