近年來中國經濟型酒店市場進入洗牌階段，如家、漢庭等為代表的經濟型酒店更傾向于布局一、二線城市，在經歷過高速增長高峰后增長乏力;而三、四線城市以下的下沉市場更多保留的是一些單體酒店，無依無靠的中小單體酒店業亟須在中低端市場講出一個新故事，才能真正賦能到酒店業主。

　　下沉無疑是2019年酒店業“年終盤點”的核心關鍵詞。而作為近兩年酒店行業的超級明星，OYO在下沉市場的成績有目共睹。

　　這股下沉市場的“紅色風暴”也讓OYO酒店在全國火速擴張，截止2019年10月，OYO酒店已經覆蓋全國338座城市，簽約超過19,000家酒店，超過78萬間客房，成為中國最大的單品牌酒店、中國第二大連鎖酒店集團。

　　憑借顛覆式創新，OYO在為單體酒店市場帶來巨大增值的同時也為這個行業確立了全新的秩序。此前國內凌亂、一團散沙的中小單體酒店市場在加入OYO今年推出的2.0模式后煥然一新。

　　全棧式管理賦能

　　曾有業主這樣描述OYO 2.0模式帶給下沉市場的沖擊:“OYO帶來的保底方案與運營管理模式，對于下沉市場比一線市場更顯著，這意味著業主的收入有了保證，當OYO把過去業主的困擾以精細化運營的方式解決后，其他照貓畫虎的單體酒店模式快不行了。”

　　據介紹，2.0模式是OYO酒店于今年6月推出的最新升級合作方案。該方案中，OYO與業主共同商定一個保障金額，通過客房供應、品牌化改造、OTA運營、全渠道流量等全棧式運營管理服務，為業主切實提升收益，合作共贏。

　　顯然，OYO2.0模式是1.0模式后水到渠成的結果。

　　如果說，追求擴張速度的1.0模式解決了單體酒店在巨頭面前缺乏規模和品牌效應的問題，那么深度運營的2.0模式回答的則是如何將這種規模和品牌效應轉化成真正價值，同時為此前一團散沙的單體酒店打造一套規則完整的江湖“新秩序”。

　　這套“新秩序”基于技術和大數據的OYO全方位運營，給加入品牌的酒店方提供數據化支持，借助用戶數據分析，改善經營管理，同時借助自己的會員體系、營銷體系，整合資源、提升酒店的客源。入口、流量、大數據、技術是OYO品牌的強項，為酒店提供管理和定價方面的優化建議，“控資源、找增長”，OYO通過為酒店賦能，與酒店共同成長，最終實現整個行業的健康、良性可持續發展。

　　正如談起加入OYO 2.0的初衷，加入OYO酒店的一個業主說到:“剛好工作人員過來介紹政策，了解到有個收益保障，又綜合考慮平臺流量、品牌知名度各方面，一家人一商量，覺得還不錯。”他還表示，其他類似品牌也來找過他，但考察一圈下來，他最終決定掛牌OYO。

　　OO帶來酒店業主的觀念改變

　　顯然，率先加入OYO2.0模式的業主屬于率先感知到變化的這批人。

　　因為OYO酒店不僅在今年重新投入成本升級酒店的品質，還在今年引入了“動態調價系統”。

　　這也正是OYO2.0模式為單體酒店們確立行業新秩序另一大“標桿”，依托OYO平臺豐富的大數據和智能算法，中心運營系統能根據區域內人流量、天氣、周邊競爭情況和熱點事件等因素實時調整酒店價格，更好地匹配供需，從而拉升總體營收。

　　寧夏銀川市西夏區疊翠賓館的業主張姐做著幾行生意，在她看來，受宏觀經濟下行的影響，酒店也需要找個“靠山”，規避潛在的經營風險。10月底，在張姐的主持下，疊翠賓館加盟了OYO酒店。雙方合作后，OYO酒店派駐了一位專業的運營經理閆樸到店，負責運營及管理提升。

　　加盟OYO酒店一個月來，疊翠賓館在美團上的好評率達到了100%。“OYO的客源特別好，能占到總體的六七成，之前美團、攜程只能達到百分之一二十。”加盟一個月來，張姐還看到疊翠賓館的客源結構發生了顯著變化。

　　作為久經沙場的生意人，與OYO合作良好的酒店主也抱著開放的心態看問題，單體酒店主在與OYO的合作中逐漸認識到:要在激烈的市場競爭把生意盤活，關鍵在于思想不能老化，要認識到品牌和流量效應。

　　而這作為樸素的理論來驗證的話就是:“生意不好我便宜點賣出去，多少都能賺點，還起到宣傳效果”，“這跟超市做活動一個道理，比方說本來正常價格賣，房間還剩幾間，那到晚上系統一降價，房間就滿了。更多客人認得了我的店，下次就會再來。”

　　新模式，新思維——OYO酒店打造的“江湖新秩序”正在邁過一個個的暗礁，在新經濟周期里，它為單體酒店行業探索出了一條可行之路。